500 pages d'informations économiques sur l'Océan Indien
Entrepreneurs, vous avez un projet ?
> Convaincre un partenaire extérieur : Nutrima
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Engagée dans une stratégie d'extension suite à une modification
de la réglementation européenne, l'URCOOPA, premier groupe agroalimentaire
réunionnais, s'est intéressée à un projet porté par UNIMA, un
groupe malgache fortement impliqué dans la production de crevettes.
UNIMA songeait à se diversifier dans la fabrication d'aliments
pour crevettes, soit en localisant une unité de production à Madagascar,
soit en signant un partenariat avec un provendier de la zone.
UNIMA pensait notamment à un provendier mauricien, mais n'avait
pas envisagé de s'associer à une entreprise réunionnaise. Tout
le travail de l'URCOOPA et d'AD a consisté à l'en convaincre et
à accompagner l'ensemble de la démarche. En a découlé le projet
NUTRIMA.
NUTRIMA représente un investissement de 7 millions d'euros et
la création de 20 emplois sur trois ans.
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"Début 2003,
nous avons sollicité AD afin que ses chargés de missions nous
aident à établir un argumentaire capable d'éveiller l'intérêt
d'UNIMA, en collant à sa logique : cette société visait le marché
européen pour l'écoulement d'une grosse partie de sa production
de crevettes et devait, pour ce faire, en garantir la traçabilité.
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Or,
fabriquer les aliments pour crevettes à La Réunion, c'était leur
assurer un label "made in France". Plus globalement, il s'agissait
grâce à cet argumentaire de mettre en exergue les complémentarités
possibles entre l'URCOOPA et UNIMA et les gages d'attractivité
de La Réunion : aides du FEDER, défiscalisation, main d'oeuvre
bien formée, plate-forme technique développée en matière de recherche
et de développement aquacole. Les chargés de mission d'AD nous
ont ensuite accompagnés pour défendre notre dossier sur place,
puis, ont organisé un programme de rencontres des dirigeants d'UNIMA
avec des responsables économiques et politiques de La Réunion.
Nous étions alors encore en concurrence avec un provendier mauricien.
AD nous a proposé de montrer comment l'optimisation des systèmes
d'aides pouvait compenser des coûts de main d'oeuvre peu élevés
et une fiscalité intéressante à Maurice.
Le choix d'UNIMA s'étant fixé sur un partenariat avec l'URCOOPA,
AD Réunion a participé avec l'équipe "projet" mise en place à
élaborer un calendrier d'actions, calendrier qu'elle s'est par
la suite attachée à faire respecter. Elle a également contribué
à trouver une solution foncière et a orchestré des réunions avec
tous les organismes susceptibles d'intervenir sur le projet NUTRIMA
: services de la mairie du Port (commune accueillant la nouvelle
entreprise), SDIS, EDF, CGE, banques, DRIRE, Département, Région.
Elle a enfin mobilisé les acteurs locaux (ANPE notamment) pour
finaliser un plan d'embauches. NUTRIMA prévoit de démarrer son
activité au second trimestre 2006."
Philippe Ruelle, directeur général de l'URCOOPA. |
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